多种税务筹划方式之下，李佳琦和薇娅交的税，可能远比公众想象中的少。
你参与李佳琦的百亿项目了吗？
淘宝方面数据显示，自10月20日下午2点半开始累计直播的12个半小时内，李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元。另一边，薇娅的销售额也达到了82.52亿，两人一天累计成交额超180亿元。
180亿元是什么概念？同花顺(300033,股吧)iFind数据显示，2020年A股有记录的4510家公司，仅有403家的营收超过了180亿元，也即，李佳琦、薇娅两人此次合计带货金额就超过了2020年90%的A股上市公司营收。
对于李佳琦和薇娅的带货成绩，有科技媒体从业人士表示，许多主播不以直播带货金额交税，而是采用自我申报的方式交税，建议税务部门以李佳琦、薇娅此次官宣的带货金额，作为税收依据。
那么，如以此次带货数据为依据，李佳琦和薇娅需要交多少税？
薇娅李佳琦入账或均超10亿
“这辈子都没见过这么多钱。”10月21日，有网友在微博话题#我参与了李佳琦的百亿项目#评论区中表示。
无论是横向还是纵向比较，李佳琦和薇娅此次的带货表现都堪称惊艳。
根据淘宝数据，此次李佳琦和薇娅直播间的观看人次分别达到了2.49亿和2.39亿，李佳琦预估销量3615万，单品最高销售额1.67亿；薇娅预估销量2483万，单品最高销售额4.9亿。
无论是成交额还是观看人次，两位头部主播相较2020年都有显著提升。去年的10月20日，李佳琦、薇娅为预热双十一，也在直播间进行了8小时的带货，两人成交额分别为33亿和35亿，累计观看人次则达到1.62亿和1.49亿。
那么，这些成交额有多少能被两位主播收入囊中？
通常情况下，带货主播的收入主要由坑位费和佣金两部分构成。据了解，目前行业内的坑位费报价在几万元到几十万元不等，但薇娅和李佳琦的坑位费并不高。
此次的双十一，多了预售前的种草期，内容包括薇娅一轮又一轮的种草清单，以及李佳琦推出的砍价综艺《所有女生的offer》等。
从节目中可以看到，李佳琦为了拿到更低的价格、更优惠的政策，自己也对品牌方有所让步，包括拿出只做福利不收坑位费的方案。
曾有业内人士估计，李佳琦薇娅的坑位费在6-8万左右。据此计算，在2021年双十一首日活动中，李佳琦上架439件商品所拿到的坑位费至少2634万元，按一半的商品都不收坑位费计，这部分收入约为1300万元。
佣金方面，2020年上市公司梦洁股份(002397,股吧)在与薇娅签署战略合作协议时，曾披露了自身与薇娅背后谦寻文化合作的金额细节。根据该数据，薇娅在同梦洁股份合作时，2019年佣金率约为22.21%，2020年佣金率约为26.26%。另据今日网红创始人透露，业内知名主播的提成比例约在20%-30%。若以20%计，李佳琦106.53亿元的交易额，佣金为21.31亿元。
两部分合计，李佳琦此次带货收入21.44亿元，薇娅则收入16.64亿元。有媒体报道称，主播获得提成收入还需要按照大概1:2:7的比例在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配，那么李佳琦和薇娅的收入将降至15亿元、11.65亿元，依然分别高于2020年A股91%、89%的上市公司归母净利润。
即使还需要考虑背后团队以及退货后的销售额下降等因素，两人的收入也十分可观，足以见得头部主播吸金的程度。毕竟在2021年年中公布的新财富500富人榜中，薇娅已经以90亿身家与老干妈创始人陶华碧并列490名，而李佳琦花1.3亿买房的热搜，也还历历在目。
值得一提的是，9月还曾有一张以《财富》冠名的“网红主播收入排行榜”流出，其中显示2019年1月1日至2021年9月1日，薇娅、李佳琦总收入分别为57.4亿、46.3亿。不过，该榜单很快遭“财富中文网”辟谣。
税务筹划可大幅减少交税
那么在这个收入条件下，头部主播们要交多少税呢？要弄清楚这个问题，首先要明确主播和平台之间的关系。
按照收入类型来看，网红主播通常包括带货主播、秀场主播、游戏主播等，除了前文提到的带货主播外，秀场主播收入主要来源于网友打赏，而游戏主播收入则囊括游戏平台点播费、游戏运营商推广费、游戏代言和销售商品提成等多种方式。不同类型的主播，与平台间的劳动关系也有所不同。
具体来讲，如果主播和平台间是劳动关系，签约主播的收入需按照工资薪金计算个税，平台公司需按照3%至45%的七级累进税率表为其预扣预缴个税。其中，全年应纳税所得额超过96万的部分，适用45%的税率。
如果主播和平台是劳务关系，那么主播的收入将按照劳务报酬所得征税，平台公司将会按照三级的税率表缴纳劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20%。
通常情况下，若主播以独立身份工作，则其与平台间是劳动关系；以个人工作室的名义为直播平台提供服务，则其与平台间是劳务关系；若主播事先曾与经纪公司签约，则两种关系皆有可能，具体要参考与经纪公司签约协议的形式。
不过，由于头部网红主播们与明星同属高收入群体，很容易适用最高档税率，因此在北京蓝鹏律师事务所上海分所律师王之焰看来，其很可能会进行“税收筹划”。也即成立自己的公司，并以合作的模式与平台订立民事合同。
“超过一定收入的劳务劳动者通过设立公司避税是最合理合法的，设立公司时倘若找到一个税收洼地，最低可以享受核定征收的税率低至1%。之后还可通过多种方式兑现权益，包括不限于通过公司运作降低股东分红的个税、或与公司签订合作协议等。”王之焰对雷达财经表示。
