切入点：通俗点，就是突破口，即解决某个问题时应该最先着手的地方。
寻找市场切入点，主要从市场分析和产品定位两方面来入手：
接下来举例说明如何寻找市场切入点，选择对象：企鹅FM。
1. 市场分析
市场分析可通过：SWOT分析、价值曲线分析和相关市场分析三个方面来了解市场情况。
1)SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。——百度百科
其中，S(Strengths)是优势，W(Weaknesses)是劣势，O(Opportunities)是机会，T(Threats)是威胁。
2)价值曲线分析
价值曲线分析：是能够帮你快速、全面地了解竞争对手的特点及功能情况分布的一个手段。
通俗点，就是列出产品的各个功能点，然后为每个产品的功能点打分，最后把这些分数连成一条线，同时观察其波动情况，分析每个产品最好和最差的功能点，这样就可以了解出这个产品的表现情况如何，同时把所有的产品综合起来看，也可以看出整个市场上面哪些环节是做的比较弱的，自己还有机会。
价值曲线分析，在打分时，属于主观行为。是根据你自己对产品的把握和感受来评分，每个人的评分结果不一样。从价值曲线中，需要分析出哪些竞争对手是必须要时刻关注的，哪些功能做的非常有特点，并且还是未来的发展方向和趋势。
如果某些产品它的某些方面做的特别强，但特别强基本上是一些传统的功能，比如说内容量大，榜单等做的非常好，其他新功能比较差，同时用户体量还特别大，就说明它是一个比较传统的产品，我们应该从这些产品上入手把用户给吸引过来。
举个例子：纵坐标代表分数，假设满分是5分;横坐标代表跟音频相关的功能点。
从上面的分析中可以看出(考拉FM、荔枝FM不具体列出)：
a. 企鹅FM更应该关注喜马拉雅FM这个竞争对手。
b. 喜马拉雅FM的个性化推荐和录音功能均做的比较优秀。企鹅FM也在主打推荐功能，但是是基于时间段来做的场景推荐，比如在晚上，企鹅FM会在首页出现“企鹅睡前听”版块，这种推荐方式缺点在于仅依靠时间段来做推荐，精准度不高，很大程度上不一定是用户喜欢的。
c. 喜马拉雅FM的音频丰富，更新量大且高频，在这些传统功能方面做的比较好的同时，个性化推荐和录音功能也比较优秀，所以，从喜马拉雅上抢夺用户并非易事，而应该把目标先瞄准其他几个竞品。
3)相关市场分析
相关市场分析，需要研究产品所在行业的相关市场和上下游、平台与垂直的关系。
相关市场和上下游
选择创业项目时，一般有三种方案：开辟一个全新的领域、做某领域的上下游或跟风复制别人的产品。
全新的领域一般是像BAT老总这样的人物，具有足够的前瞻性，可以发现市场上没有的新的领域，然后可能会做出一个惊天动地的产品。做某领域的上下游，即：在别人的领域基础上做一些相关性的东西。比如，电商起来后，京东、唯品会等各种业务都能起来。跟风复制，应该不需要解释了，中国市场上绝大多数的产品均属于这一类。
