互联网趋势观察家、知名财经作家、新盟创始人、资深媒体人、新媒体营销和品牌传播专家。
宝哥说
聊起薇娅，人们会想起什么？
这是一个电商直播最好的时代，或许也是一个“最坏”的时代。
这些年，诸如薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴头部主播迅速崛起，其代表的各方直播平台，刮起了一阵全民直播旋风，带动关联产业迅速腾飞。
淘宝、抖音、快手和视频号，各类直播带货的主播、明星、素人、品牌自播，纷纷扰扰，穿杂其中：主播、品牌方、平台、用户，共同上演了一出全民购物狂欢的好戏。
但正如茨威格在《断头皇后》中曾写道：“所有命运赠送的礼物，早已暗中标好了价格。”这似乎又是一个“最坏”的时代。
伴随直播经济繁盛应运而生的，是舆论的成见对主播群体，尤其是头部主播们前所未有、严格的道德审查。
冲击、质疑、讨论的热度不凡，直接带来舆论对各大主播与平台的口碑两极化分化开始失衡：不同的用户、品牌方与主播，主播与平台，多种对立与统一的关系之间，伴随部分媒体颇具引导的报道，让真相在夸大其词的销售额，吸睛的热点追逐与引导下，逐渐让事实真相扑朔迷离。
似乎，直播电商孕育着一种激烈的矛盾。而头部主播，则是导火索。
可比起这些冲突与争议，人们更该看到的是什么？
实际上，所有这些关系，都是直播电商的重要构成部分。如今，当人们将视野转向整体时，最该追问的话题应该是：直播电商，究竟能对时代产生何种价值？
不管何时，探寻价值一直是时代的注脚。
一场直播，不仅仅是一场主播的个人成绩秀场，穿过种种数据之外，去真正探寻一场直播，一群主播，究竟能给消费者群体，整个行业生态，以及整个社会带来何种价值。
或许才是一种值得称道的胸襟。
凭什么是薇娅？
聊起薇娅，人们会想起什么？
是直播电商一姐，还是动辄上亿的销售量？
诚然，薇娅舆论吸睛能力无需多言。每一次重大节点，薇娅直播间一经公布的销售数据，几乎都能迅速登上各大平台热搜。
最近一个例子，就在今年淘宝双十一预热首日。伴随迅速增长的销售额，不出意料，顶流主播们再次冲上热搜。
但令人诧异的是，人们的关注重点似乎逐渐走偏：诸如#薇娅销售额#、#带货主播该怎样纳税#、#主播销售额超过4000家上市公司营收#等，富有倾向性和攻击性的话题，开始层不出穷。
这更引得众多媒体纷纷报道，讨论。而媒体的天然追热属性，则难免将关注的重点，放在头部主播爆炸性的销售数据之下。
一切有关于流量、热点、冲突的观点，或许非常能抓取读者眼球。但作为解析直播商业的最好案例，头部主播带货的火热——尤其以薇娅为例，更值得人们思考：
比如说，薇娅凭什么可以走到这一步？薇娅的成功，是否仅凭个人能力？
再造薇娅PLUS，这支团队不简单
曾有观点指出：如果在一个崇尚效率至上时代，一个人只要有大量的金钱收益，其个人经历无论怎样，能对其成功自圆其说。
比如说，曾经以理想主义示人的罗永浩，做锤子科技时亏掉的6亿，在做电商直播两年后，基本还清了债务。一时间，人们不禁感叹：
这前脚还是个事故，只要成功，就成了故事。
更有意思的是，细数中国近几年能活跃在一线大主播，他们的个人经历一个比一个传奇：辛巴自称是农民的儿子，李佳琦做BA出生，薇娅17岁北漂北京。
单纯比经历曲折这块，他们个个都是人才。
但无论如何，这些经历与他们的成功并不能互成因果——就像，要成为脉脉2020年最成功的职场人，就必须跟罗永浩一样干倒几家公司；要成为快手带货一哥，也没必要像辛巴一样举办7500万的世纪婚礼。
仅从商业角度，这群主播身上，最值得称道的，还是对于行业规律的深刻把握。
比如，辛巴成立了辛选，自建供应链，打算与快手平起平坐。罗永浩背靠“交个朋友”，虽然频频翻车，但选品近年来也做的有模有样。
不过，主播群体中，最早注重选品能力，也相对严格的主播，还是薇娅。
人们在薇娅直播间购物，会有一个非常直观的感受：迅捷、理智、从不诱导消费，薇娅的直播表达中，光彩亮丽的不止是个人，更是商品。
对此，不少人将薇娅对消费者的将心比心，归结到薇娅早些年，在一线导购员的摸爬滚打的经历中，逐步积淀起来的深厚经验。
但这远远不够。
实际上，细看全网关注度最高的几位当红主播，他们几乎很少做一锤子买卖：商品质量好不好，价格实在不实在，时间一长，用户心里都有一杆秤。
而这，正是薇娅最值得称道一点：薇娅从不是个人，而是一整个团队的高效缜密的协同运作，只为赋予消费者更快、更好的购物体验。
严格选品，这简简单单四个字，拆分开，则是薇娅团队前期的大量准备工作。
比如说，一款产品要在薇娅直播间真正上线，有着其漫长的筹备过程。在私域流量的搭建上，前期的产品逻辑，小程序筹备+上线过程、想实现的目标、上线效果如何:种种考验，每一次，都是对薇娅选品和运营团队的灵魂拷问。
再比如，具体到薇娅惊喜社日常更新中，消费者可以清晰地看到薇娅直播间剧透环节，在一次次精美、信息相识的商品长图展中，消费者可以提前关注和筛选直播商品，全程公开透明。
正因如此，用户既可以全网比价，做好提前准备工作。更可以根据自身需求，找到直播兴趣点，减少个人决策的时间成本。
另一方面，薇娅市场团队，更会对直播中所有物料进行提前统筹，一步步做好每日主题拟定。
外加直播间的台前幕后、灯光设备的提前准备等等细碎、繁琐，但又至关重要的准备工作，一整套流程下来，薇娅一场直播已经不再是单纯的“带货”。
如今，每一次直播，薇娅既能更好为消费者节省决策时间和成本，更能帮助消费者对潮流观念的塑造，以及消费观念的潜移默化。
最重要的是，直播中这些额外的价值，之所以能一步步铺陈开来，其中核心，或许还得归结于薇娅团队对选品的强大底气——事实上，选品建设是一个漫长的过程，需要投入大量的人力物力。
