装修、建材行业一直是大市场小企业的格局，市场盘子大，但是企业集中度很低。云和AI兴起后，这些年不少资本和玩家都在寻求做大的机会，尝试用平台化模式给装修和建材做整合，推出数字化系统产品，比如齐家网、土巴兔等家装类玩家，以及云筑、采筑、快塑网等建材类玩家。
在泛建材的数字化玩法上，主要有两类玩家，一类是做B2B，连接品牌商、厂家和经销商，另一类是B2C，连接经销商、品牌商、装企和消费者。前者主要解决建材的中游交易痛点，以房企系和工程公司系为主，后者主要解决建材的终端交易痛点，以互联网资本和装企资本为主。
2011年入场的网筑集团是第一类玩家，最近正式提交了招股书，准备在港股IPO。从招股书来看，网筑定位是泛建材的供应链平台，2011年推出泛建材B2B平台“绿城电商”，2015年推出Saas产品“仟金顶”，而且按照数字化供应链交易额口径，网筑的市占率2020年排在第一，达到25.2%。
泛建材的产业格局本就非常分散，而且数字化玩家也都很强势，网筑靠什么去突围？又存在哪些短板？面对泛建材行业数字化的大趋势，网筑后续的成长性如何？
双重角色
根据招股书披露的发展历史，网筑最早其实是一个泛建材销售服务平台，到后来推出SaaS产品后才逐渐具备了提供数字化服务的能力。所以，网筑本身也在不断转型。
从收入增速来看，招股书显示，网筑2020年核心业务收入为9.09亿元，同比增长51%；2021H1核心业务收入为5.89亿元，同比增长57.9%。
从收入结构来看，根据招股书，网筑2021H1主营业务收入中，以品牌企业云和小微企业云为主的供应链SaaS服务收入占比为20.5%，以泛建材销售、售后以及其他增值服务为主的供应链服务，收入则占到了79.5%。
2020年疫情刺激了各行业的数字化转型，品牌企业和小微经销商都在上云，这是网筑营收增长的外部客观利好因素，而另外一层增长驱动力，则来自于网筑既做品牌专业经销商，又做软件服务商的双重角色定位。
招股书显示，网筑合作的品牌企业在2018年、2019年、2020年和2021年上半年，规模分别是133家、267家、323家和351家；同时期，网筑向品牌企业提供的建筑项目销售线索分别为325个、360个、459个和327个。
作为品牌企业的专业经销商，网筑在深度合作的基础上依据相互提供的销售机会，能够从工程公司处获得建材销售和系列售后、附加服务收入。作为品牌企业的软件服务商，网筑又能够在提供数字智能管理系统的基础上，从中获得品牌企业和经销商的交易分成及相关订阅收入。
值得注意的是，网筑的股东绿城中国也为其贡献了很大收入。招股书显示，2019年、2020年和2021年上半年，来自绿城中国以及子公司的收入分别是2.05亿、3.58亿、2.05亿，占比分别为34.1%、39.4%、34.9%，比重很高。
苦生意和好生意
收入增速高，各项合作数据都不错，网筑赚钱吗？根据招股书，网筑2019年、2020年和2021年上半年的经调整净利率分别是1.4%、1.7%、4.4%。而毛利率则分别是28.7%、25.7%和27.7%。
虽然综合利润率在逐步改善，但还是处在一个比较低的水平，而不到30%的毛利率对一个做了十年建材生意的企业来说也不算优秀。核心原因在于网筑的两大业务，一个是苦生意，一个是好生意，且苦生意现在是主导。
先从毛利率数据来看，招股书显示，2020年、2021H1供应链服务的毛利率分别是12.5%和10.3%，而供应链SaaS服务的毛利率分别是94.3%和95.3%。
可见两项业务的毛利能力差距非常大，因为供应链业务本身就是工程类业务，整个交付和售后过程都很重，加上网筑还是经销商，自然很难有比较高的利润率。但是供应链SaaS业务不一样，网筑的角色就相当于阿里京东，以佣金提点的模式去赚钱，只要有交易，就有收入，相对就容易很多。
