由 dawei
尽管9月才过去一周，抖音母婴直播带货达人“带娃的晓璐”已经往返杭州3次了，过去的8月，她公司的销售业绩80%都来自杭州的品牌方合作，单场直播成交额破百万成为常态。基于杭州配套的品控、售后、物流、运营都非常成熟，她正考虑将公司搬到杭州。
晓璐这样的主播，只是杭州直播电商的一个缩影。放眼全国来看，杭州，是一个直播电商交易额居全国首位的城市，一个MCN机构占比全国总数一半以上的城市，一个集聚主播数量最多的城市。“网红”和“电商”的基因，让杭州成为无数直播电商追梦的起点，也是数个成交神话的诞生之地。
杭州为何能成为直播电商的鼻祖城市？直播电商行业在杭州集聚发展的原因是什么？杭州未来能否保持先发优势？日前，证券时报记者实地走访杭州直播电商发源地九堡，探寻直播电商在杭州诞生和集聚动因，探讨直播电商行业未来发展趋势。
打开APP 阅读最新报道
九堡：密密麻麻的直播基地
杭州地铁1号线九堡站下来，坑洼不平的道路、遍布街边的小店、拆迁中的房屋，实在让人很难与直播电商这一时尚产业联系起来。
一个老旧厂房改造的园区门口，自行车棚上方悬挂着两家直播基地的广告。陌妆直播基地即是其中一家，记者到访时，一位主播正在镜头前直播，卖力地推销着服装。
一个老旧厂房改造的园区门口，自行车棚上方悬挂着两家直播基地的广告。
杭州陌妆服饰有限公司总经理廖建华告诉记者，公司2018年起涉足直播，“最早只卖自己的服装，随着销量越来越好，目前增加了配饰、耳环、鞋子等品类。”
陌妆直播基地，一位主播正在镜头前卖力地推销服装。
涉足直播的原因，廖建华将其归结为“机缘巧合”，“公司开设淘宝店，淘宝推出直播时，公司接触了这一形式，我们判断，未来会由图文时代迈入视频时代。”
从最初邀请达人主播帮公司带货，到目前以自播（店播）为主，陌妆实打实享受到了直播电商的红利。“销售额翻10倍到100倍很正常。”廖建华透露，“目前销售额约在1亿元，此前一年也就几百万元。”
这一老旧厂房园区不远处的西子环球，更是被业内认为是九堡老牌直播电商集聚地之一。记者在某栋楼的一楼看到，墙上密密麻麻挂满了直播基地的名字。西子环球运营方——杭州久连实业经理黄建成告诉记者，西子环球租户以供应链企业为主，约为70、80家，有些企业又涉足不同品类，因此直播电商公司合计约一两百家。
西子环球租户中直播电商公司约一两百家。
“2018年，西子环球一期和二期建好时正处于直播带货顶峰期，入驻企业以直播为主。”黄建成说，“主播带货需要有‘货’，西子环球即属于货场。”
西子环球某栋楼的一楼墙上，密密麻麻挂满了直播基地的名字。
西子环球一栋直播电商基地。
杭州妞妞搭配服饰股份有限公司2020年入驻西子环球。该公司总经理王先望向记者表示，作为服装厂，公司有实体门店以及档口（批发市场），当年没有及时从线下转到线上，错失了电商红利，2018年抓住了直播红利，“目前看是切对了，仅快手平台，每天销售额达几十万元。”
西子环球东北侧的财通大厦也处处是各类直播基地。在财通大厦5号楼，今年6月份刚宣布落地的杭州抖音电商直播基地，100多名运营人员已开始办公。与西子环球仅提供物业不同，抖音电商直播基地把自己定位为服务商。