解析：快鱼服饰在“下沉市场”的成功公式？

先从消费端看。近年消费者对国潮的追捧热度在不断上升， “国潮”关键词搜索在过去十年间上涨了528%。CBNData《报告》也显示，“新国货”搜索指数呈现稳定上升趋势，线上国货市场消费规模近三年保持增长。其中，服饰约占线上国货整体消费规模的60%，是国货消费主阵地。“90后”年轻一代成为潮流服饰消费主力军。

 

“以前大家喜欢买国际品牌，除了产品本身还有一定的心理虚荣表现。现在国潮是我的首选，国货的质量上来了，设计能力也并不逊于国际品牌。”在服装品牌的消费中，我们采访的对象对国货品牌认可度越来越高。有数据显示，2020年，在同等商品下，中国消费者倾向于购买国货的比例高达84.2%。

 

再从市场端看。受益于国潮消费热度，本土品牌逆势增长。据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国本土品牌线上市场占有率已经达到72%，国潮早已在本土时尚消费市场的赛道上奋起直追。我们举例来看，比如运动鞋服品牌，安踏、李宁、特步、361°等最近发布的财报成绩，都实现了营收和净利润的全面增长。安踏在国内市场的营收更是首次反超阿迪。而快时尚品牌中，我们注意到，有“下沉之王”之称的快鱼服饰抓准国潮红利，同样取得逆势增长。