华生是某头部一对一在线教育企业销售团队的高级主管，他明显感觉到今年暑期市场格外的“冷”。5月，公司在一档热门综艺上还有投放，但6月开始，基本上已无任何广告投放。这样导致的结果是，目前暑期整体招生资源的质、量，都是要比往年差很多。

　　数据不会骗人。“我们一般会看名单转化率，往年一百个可以转化两到三单，今年可能一百个只能转化一单左右，差不多是之前的三分之一。从另一个维度看，人均业绩，与去年相比也差不多腰斩，是去年的一半，缩水非常严重。”

　　在线教育暑期大战，今年没有如期而至。

　　对于季节性很强的在线教育行业来说，寒暑期学员的增长会影响其一年学员走势和营收业绩，时间长、高课耗的暑期，更成为公司圈生源、提升学员数据、甩开竞争对手的重要窗口期。往年的这个时间，地铁、公交、电梯间、综艺、热播剧、百度、快手、抖音等渠道，都能随处可见在线教育机构的广告投放。

　　但今年，一切不同了。

　　经历过2020年风口与疯狂后，今年开始，在线教育迎来了一系列的监管。从招生收费、广告投放，到课程师资、未成年人保护等方面，监管都有收紧。就连此前平台在发展期大肆招募的人手，瞬即被优化，高途课堂、猿辅导、VIPKID、作业帮、网易有道均有裁员传闻。

　　更重要的是，未落地的“双减”政策始终犹如悬在在线教育企业头顶的达摩克利斯之剑，时刻挑拨着在线教育企业焦灼的心。根据路透社近日报道，“禁止假日期间补习”政策计划6月（6.21-27）公布，正式公布也可能在7月1日后。虽然无法得知真假，但毕竟剑在头上。

　　“这是非常现实的政策问题”，21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉盒饭财经（ID：daxiongfan），“一旦传闻属实，政策落地，后续又会涉及到退费等问题，与其继续烧钱投入，不如先观望。”

　　不少校外机构打消了在线上线下高调推广的念头。在今年三月份，高途集团就已大大减少了信息流的投放，目前已经完全停止通过信息流渠道获取流量的支出。有业内人士表示，头部教育机构基本在四五月左右就暂停、延缓甚至退档了信息流投放的项目。有机构内部评估的结果是，不能突出名师、升学率、名校等字眼，课程营销的效果可能会大打折扣。

　　不过，面对K12巨大的流量池，以及丰厚现金收入，在线教育企业会真的无动于衷？

　　显然不是，在线教育暑期可以没有大战，但永远不会缺席。