涉及到这些复杂问题时，如何从专业过渡到更容易接受，则是金融产品的深入浅出。我们探讨如何借鉴从传统行业营销在金融行业中的应用：

 

首先需要让客户直观的感觉到产品的直接优势

 

有个家电的广告“美的空调，每晚低至一度电”

 

非常直观的告诉我们，省电功能直达客户痛点。同样在金融产品中，也可以分析出这样的卖点。

 

例如，很多投资人都害怕股票型基金的风险，这是最大的痛点。如果我们告诉客户：有个产品，投资股市，但拿着超过20个月不但没赔过，还大赚不少。会引起投资人的兴趣，你才有可能获得客户时间，通过数据介绍。

 

这时候可以引导客户基金定投，在有基金以来，从高点定投20个月以上，都不曾赔钱的案例，更容易说服客户。