您可能会问,为什么像 ABB 这样规模的公司要与第三方渠道合作伙伴合作? 为什么不直接与所有最终客户打交道? 这就是为什么
“合作”可能仍然是陈词滥调之一,但“共同工作”以满足当前的市场需求和趋势永远不会失宠, 在 ABB,我们正在见证工业市场文化的持续转变,并授权我们的部门和合作伙伴能够满足一些不同的客户需求, 我们的应对方式之一是与第三方渠道合作伙伴合作
简而言之,对于某些市场的动态需求,与第三方渠道合作伙伴合作通常很有意义,包括本地系统集成商、分销商和原始设备制造商 (OEM),因为他们更接近客户运营, 它使我们能够在世界的一些偏远角落扩展我们的服务,并帮助我们的渠道合作伙伴利用他们的业务专长,同时为最终客户释放巨大的价值, 此外,我们正在共同学习并建立更牢固的关系