由 dawei
受限行业低迷、购买频次，家电零售行业同质化竞争激烈，企业争相抢夺上游“刚需”客群。3月21日，苏宁与我爱我家、实创装饰达成战略合作，推出“买房-家装-买家电”一站式解决方案，利用我爱我家新签约购房用户资源，以推送优惠基金方式，向家电家装卖场引流，同时北京苏宁门店与实创装饰门店携商品服务进驻对方门店互相导流。分析指出，地产商因房屋交易掌握流量，苏宁与地产商达成战略合作，从上游-顾客产生源头实现导流。买房、装修、买家电三者互为“刚需”，但自身价值挖掘上存在盲区，地产商与零售商之间起到“上游”举荐“下游”作用的同时，还应依靠服务、价格等真正留住消费者。
近年来，随着消费者生活水平与消费观念的升级，家居市场迎来高速发展期，同步也带动了家电产品消费的升级创新，品质生活的范畴也在不断扩大，零售商开始从上游挖掘消费潜力。
3月21日，苏宁在京召开战略合作发布会，宣布将与家装企业实创装饰、房产中介平台我爱我家强强联手，打造“买房-家装-买家电”一站式解决方案，同时启动亿元基金FN计划。消费者在我爱我家签订购房协议后，可获得北京苏宁、实创装饰、我爱我家共同推出的价值2万元的专属卡，凭卡即可享受实创装饰的家装服务以及苏宁易购的家电设计一站式服务和购物优惠。共计赠送5000套约1亿元的优惠项目。其中包含八次“满一万减一千元”优惠，并且八次优惠可以转让给其他有需求的消费者使用。